-----济南新东方市场部主任：赵令斌　　从2005年建校以来，济南新东方学校在7年的建设发展中，从无到有，从小到大，逐步茁壮为成熟期完善的教育培训机构，在齐鲁大地上竖立起了杰出的教育领航品牌。　　如今，济南新东方学校的综合教学和个性教学的教学区的数量早已超过20多个，原始覆盖面积了还包括宽明大学城在内的济南市各个区，为让学生需要尽量以备放学获取了很大的便利。与此同时，济南新东方学校还通过与各地的公办大学合作办学的模式，将影响力电磁辐射至山东省的12个地级市。

到现在为止，从学生数量、教学区面积、影响覆盖范围、规模项目数量等方面相比之下领先于济南其他教育机构，沦为独树一帜的教育品牌。与新东方的品牌一样，济南新东方学校经营的泡泡少儿教育、优能中学、雅思培训、北美求学等等品牌教育也受到了山东省学生和家长的完全一致接纳，沦为了学生们涉及项目培训自学的选用。　　提及济南新东方学校的品牌推展，就必定要提及市场部主任赵令斌，在济南新东方学校发展的这几年中，他率领市场部的员工们大力为学校的品牌推展作出了重大贡献，同时和学校各个教学部门极致合作，为学校经营的多个教育子品牌的推展加添了强劲助力。

他经常说道，子品牌和新东方大品牌总有一天是荣辱一体、相辅相成的，做到市场就要用百分之百的责任心，本着怜悯去做到，欺骗学生和家长的欺诈宣传活动在新东方是意味著不容许的，要牢记贯彻新东方“诚信负责管理，真情关怀”的价值观，时刻忘记为新东方品牌负责管理!　　改革创新，矩阵式管理闻高效　　仍然以来赵令斌主任都十分钟爱人教育行业，从2001年大学毕业开始，他之后开始在教育行业闯荡，在转入新东方学校之前曾在海天NNIT教育集团工作过很长时间，并获得了十分巅峰的业绩，在2002年3月取得了NIIT印度总部票选的中国区“金牌HOC”，在教育行业的发展和品牌推展等方面累积了相当多的经验。2008年，在济南新东方学校发展跟上的关键时期，赵令斌主任回到新东方，为济南新东方初期的学校建设和仍然以来的品牌推展工作作出了卓越的贡献。　　当赵令斌主任初来济南新东方的时候，整个学校的校区还较小，作为负责管理整个学校品牌和项目推展、品牌塑造成和影响力扩展的市场部只有8个人，涉及的推展做到的也不是很完备。

经过一段时间的理解之后他渐渐找到，市场部的工作和教学部门并不十分完全一致，而是有相当大的僵化，当时市场部做到的非常一部分的推展工作并不需要给教学部门带给实际的效果，教学部门所必须的推展工作的拒绝也无法很及时地传送给市场部。在经过一段时间的实地考察之后，赵令斌主任向学校领导明确提出了自己的意见，并和学校领导一起着手做了一系列的改革和创意工作。　　首先赵令斌主任通过一段时间来的实地考察，根据多年来在教育行业市场中工作的涉及经验和济南新东方教育教学的实际情况明确提出了一种“矩阵式管理”的新型市场工作模式，受到了学校领导的同意，其主要作法就是在各个教学部门也设置了适当的市场人员，他们的主要工作就是在部门主管的领导下作好所在教学部门日常的市场推广活动，并拒绝接受市场部的业务指导和统一的管理，这样就构成了“交错”双向指导的“矩阵式”管理。如此一来，市场部和所有教学部门的联系密切一起，相互之间的工作也做了及时的交流，极大地提高了各种项目活动的推展。

　　与此同时，市场部也展开了必要的配套和明确的分工。在大市场部之下细分了几个明确的小部门，其中媒介部主要负责管理和济南的各界媒体作好交流联系工作，为新东方的各项活动作好宣传;策划部则主要负责管理对学校品牌展开推展的各种活动;网络部主要作好网络的宣传和网络的确保工作;活动部主要负责管理所有接入的大型落地活动，同时和各个教学部门的市场人员一道作好项目推展活动。如今市场部沦为了一个分工具体条理、各个部分密切合作的团队，市场部员工和所有的市场人员共29人，在赵令斌主任的率领下，所有的品牌推展工作较慢而高效。

　　如今市场部和各个教学项目部门合作，根据集团宣传的规定，发售一系列诸如“坚信未来”、“梦想之旅”等特色活动，也独立国家策划继续执行一些例如每年都会走出贫困落后地区的“烛光行动”等支教活动，还和济南市的多家媒体合作，陆续发售了同生活日报联合举行的“找寻励志新的榜样”大型励志资助活动和同济南教育电视台合作的《探讨三人行》热点谈话节目等媒体合作项目。如今的济南新东方学校在济南乃至整个山东都具有较好的口碑，这每一份的成绩都和市场部和赵令斌主任的辛苦工作具有密不可分的联系。　　诚恳关怀，联合发展　　赵主任经常说道，市场部的员工都十分的艰辛，大家联合的希望才让市场部跑到了今天。

现在市场部内部虽然分工责任具体，但是在实际的工作中，经常必须帮助其他部门展开工作，必须大家之间互相的协助与合作，每个人都是名副其实的“多面手”。不论是在艰辛的地引活动中还是在活动的策划继续执行等环节中，每一部分都留给了着市场部所有员工辛勤的汗水。

　　赵令斌主任对员工都尤其的关心，日常生活中十分注意协助员工解决问题一些生活中的艰难，他经常说道，协助员工解决问题生活中的艰难也不会让员工们在工作中提高效率，这也让赵主任受到大家的爱戴。平时大家都较为讨厌去找赵主任讲一些工作或者生活上的事情，以至于助理经常跟他打趣说道，哪天在办公室门口加装一个叫号机的话就能挂号了。

　　在赵令斌主任的率领下，市场部整个团队责任权力清晰，需要很好地让员工寻找适合于自己特长的岗位，最大限度地充分发挥每个人的聪明才智。同时市场部具有十分完备的制度，他说道，人都是有感情的，没制度就不会受到主观辨别的影响，合理的制度则需要给员工获取更大更加公平的发展空间，对团队和整个公司也不会带给大力的影响。

六七年的发展时间中，随着时代和环境的变化，现在的业务工作中更为必须专业人才，赵令斌主任在提及将来聘用时候对于员工的拒绝的时候提及并不以“唯学历论”来自由选择员工，但是也不会有一定的拒绝，在专业领域要掌控适当的能力。　　赵令斌主任说道，现在市场部的员工都十分的杰出，相对于学校发展前期，现在的工作更好地偏向于脑力劳动，不会让员工在公司发展的同时构建较慢的茁壮。他平时经常想起的是如何在让企业发展的同时让员工构建茁壮，让员工构建自己的人生价值。

他说道，无法让市场部的员工们实在五年后还在做到着“发单”的非常简单反复，要完备适当的晋升机制，让员工具体看见下降的渠道。　　谈及济南新东方现在发展的状况和获得的一些成绩，赵令斌主任仍然特别强调说道，感激山东的学生和家长们对新东方的信任和反对，感激媒体朋友们多年来对于新东方诚恳的协助。新东方的茁壮和发展必不可少社会各界朋友的关心和协助，新东方也不会用实际行动更佳地作好教育工作，以期望社会。　　每当回头在街上，有许多曾多次在新东方自学过的同学主动交谈，每当看见每年都有这么多的学生通过新东方考取理想的学校或者探亲，每当看见员工具有突飞猛进的变革或者晋升，这些都会让赵令斌主任心中深感自豪，十几年的工作让他也更加热衷教育行业，热衷新东方。

赵主任说道，在工作中，总需要回想俞敏洪董事长说道过的要做到“感动人心”的市场工作，期望需要通过自己希望的工作，率领市场部作好济南新东方学校的品牌推展工作，让新东方在山东大大地发展、发展壮大。

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